放眼观百业：做自己的CEO | 2023校友新春年会圆桌回顾

郑斌：疫情三年，经济发展下行、各方面压力加剧，在场包括我在内的四位嘉宾却纷纷选择“逆行”——出走金融业，开展实业相关的创业，做出这个选择的我们在思考什么，又看到了什么？这是本期平行圆桌期望向大家呈现的内容。圆桌开始，我先想请各位嘉宾分享一下目前从事的工作与创业经历，是什么样的场景或契机促使你们做出了创业的决定？ 

王恩颖——“传统租赁行业存有巨大发展空间和潜力”

我目前正在进行建筑物资共享租赁平台搭建等相关工作。产生这个想法其实是机缘巧合，偶然进入租赁行业后，我发现这个行业太过传统，存在两个十分关键的问题，一是材料同时存在闲置和短缺，二是在流转过程中低效的运行管理。

针对这一空白，我产生了搭建共享租赁平台的想法雏形，这为解决租赁企业之间、以及企业与直接承租商之间的信息交互提供了更加便利的入口，同时也通过商业模式的更新，让传统的交易与交互方式在此得以重构。

我们一共构想了两种解决思路，第一层是通过互联网解决流转问题，改善交互和交易情况。这也可以理解为以后的租赁交易将像逛淘宝、上京东一样方便、简易；在第二层，我们将会把物联网技术纳入之中，通过订单方式进行就近配送和回收，但在运行过程中由于流转环节里人工的重要角色，所以目前人力投入是非常大的。因而，我们也期望通过未来更多人工智能的介入，降低用工成本高的难题。

为了达成目标，在这个过程中我们也进行了许多相关的研发工作。其中最主要的是通过移动互联网以及数据的赋能，提高了材料租赁环节的流转效率，以及通过这种共享的模式增加了物料在流转过程中的价值创造。另外值得一提的是，通过多年研发，我们也成功构建了星享租共享平台以及线下运营中心，并结合目前主要服务的行业研发了建筑租赁的SASS系统，以进一步加速流转效率。

张秋实——“进入自媒体行业，其实是误打误撞”

我目前是一名全职的自媒体人。从本科、研究生时的金融相关专业，到最后选择成为一名全职B站视频博主，确实是个不小的跨度。为何会有如此的转变？可能也是误打误撞，走着走着、不知不觉就走到这条道路上了。

在我看来，短视频其实是一个链路比较短的产品，制作完便可直接面对你的客户和观众，UP主和观众之间的互动也非常直接和迅速，反馈十分及时，我能通过视频把自己创作时的想法传递给观众，我觉得这一点是为什么我能坚持这么久而且还如此享受的原因。

但身处这个行业，迷茫也是不可避免的。自媒体在流量浪潮下，其实是一个被赶着走或者追着浪潮走的角色。行业瞬息万变，新的热点、新的形式也变换很快，容易产生流量焦虑或者负面情绪。对此，我认为，调整心态去学习，保持学习状态十分必要。

严正刚——“我希望成为一个行业的先驱者”

选择滑雪领域作为我创业的基点，一定程度上是因为对这项运动的热爱。我从2014年开始滑雪，在这个过程中我发现滑雪行业的势头是不断向上发展的，越来越多的人开始接触滑雪，但也有更多的人因为第一次体验较差而放弃了滑雪，这与滑雪行业原先存在的模式传统等问题是分不开的。我希望成为这个行业的领军者，也希望能让更多和我一样热爱滑雪、对滑雪感兴趣的人能安全、高效地接触和学习滑雪，发展成为爱好。每年雪季，与雪友一起，上山滑雪、下山喝酒。

从想法的诞生，到最后实际落地，是一个非常困难的过程，因为这涉及了我自身从技术人，到技术管理人，再到创业公司创业者的角色认知转变。因而我也十分感谢学院为我带来的视野的跃升。在此之前，我作为一个“打工人”，在看待一个问题时，思考问题的角度是如何把这个难题处理好，怎样高效快捷地解决一个问题。但现在，经历了复旦泛海国金的培养以及个人事业的转变提升后，我发现，如果想完成一件事，必须要有创新，必须要有跟别人不一样的想法，商业模式才能不断向前更迭。这之中，我的战友，同学、教授、导师都帮助了我非常多。

郑斌——“政府决心和产业需要，是支持我农业创业的最大动力”

为什么会选择放弃高薪互联网行业转而从事农业创业？我想用数据和政策来回答这个问题。第一组数据关于全球农业行业回报率。在美国，整个大田作物平均每亩的收益率是10.9%，而中国是5.2%，从5.2到10.9是一个翻倍，因此从投资者角度看中国农业创业是有成长空间的。第二点原因则是中国政策导向风口。一方面，中国2035年目标包括实现全面现代化，那么农村农业是其中必不可少的一步。另一方面，两周前刚发布的中央一号文件也再次重复强调“农业强”的重要意义。政府决心和产业需要，可能是支持我进行农业创业的最大动力。

在农业创业过程中，对于这个行业，我也产生了一些新的认知，我想用“三低”和“三高”来概括。“三低”即是农业目前面临的最主要的问题，包括低素质，从业人员素质较低；低端生产工具，缺乏现代化工具支撑；和低回报。

而“三高”则恰恰相反，意味着农业的机会增长点。第一个“高”代表高知，在农业领域有所成就必然需要高行业经验或高技术支撑，因为这是一个多学科交叉的领域，比如生物学、基因工程。第二个“高”是高潜力，我们用投资的视角去看目前农业这块洼地，在各行各业现代化的大背景下，引入一些先进手段和先进生产经营模式，实现高增长点的可能性非常大。第三个“高”则相对虚一点，即高协同，改变乡村、改变农业与造福地方产业经济，是因果相承的关系，因而这也是为自己积攒福报的过程。

郑斌：过去这一年发生了许多大事，上海疫情封城、全国疫情反复，各位校友嘉宾过去这一年时间里发生了什么，做了什么，可以跟大家分享一下。

严正刚：去年长时间的封控对于滑雪运动行业来说是非常重大的打击。对此，我们团队过去一年进行了许多的市场调研，并根据结果进行了业务调整，把自己从一家重资产公司转型为更符合时代发展潮流的轻资产公司，较大程度实现了收益风险的转移。

王恩颖：过去的2022年，虽然经历了上海业务因封控被迫按下暂停键的挫折，但上海以外的其他省份城市的共享租赁业务依旧在正常运转，只是物流配送效率偏低。这种情况反而让我们更加坚定了构建建筑物资共享租赁平台的合理性与必要性认识，既可以解决交互和交易问题，也可以通过共享租赁这种新商业模式更好应对时代的不确定性，我们的战略定位也因此愈发清晰明确。另外，在2022年下半年，我们进一步对既有业务体系进行了重构与专项提升，使其更加简单明了，加速了团队业务拓展。如果要用几个关键词来形容2022年，我认为一定是“激发、坚定和思辨”，给予我们的2023年更多新的想法。

张秋实：最初，我认为疫情封控对于自媒体行业的影响是很小的，但是后来发现并不是这样。一是封控导致可拍摄内容变少，二是品牌方对于商业推广等流量需求下降，尽管目前政策已经放开，但品牌推广的影响还存有延后性。因而，在疫情期间，作为视频博主能做的是调整好自己心态，多与行业内的人交流，更多地看看这个世界，从而让自己更加从容淡定地面对变化、危机。

郑斌：对于我来说，就两个关键词。第一个关键词是“现金流”，育种等其他事情的开展需要大量的资金支撑，因而需要特别关注市场渠道和销售。值得庆幸的是，我们在去年都顺利完成了，尽管不可避免地丧失了一些利润。第二个关键词是“聚焦”，除了现金流以外，我开始缩减一些不必要的业务以重新聚焦。原来我期望能打造一个从种子到餐桌还包括市场营销的全产业链，但现在我会更希望想清楚这之中到底什么是核心，以及我适不适合做全链条的事情。

郑斌：关于跨界创业的成功要素，大家有哪些思考呢？

严正刚：我认为，一点是坚持，一点是自驱力。在跨界之前，我是一名互联网人，跨界到实业后，我发现其实我对这一新领域一无所知，各行各业的人脉也存在缺失，在这个沮丧的过程中就需要驱动自我不断坚持。在创业过程中，我经常会处在极度自信和极度自卑的相互反转中，有时候觉得在这个行业里我什么都可以干，有时又觉得什么也不能干。但很重要的就是督促自己坚持下去，不断往前走，因为在前进路途中没有别人可以帮助你，除了你自己。

王恩颖：跨界创业，非常重要的一点是“组织”。一方面是创业者，创业者的视野格局、对周边环境环节的敏锐度对于成功与否十分关键。以我自己的创业经历为例，在进行业务模式创新的过程中，最大的挑战其实来源于自身。处在建筑物资共享领域，需要你能够洞悉并培养用户需求、构建新的业务方式；处在建筑租赁领域以外的话，更高的视野或者格局则非常必要，因为商业模式是需要不断迭代的。这都对创业者提出了非常高的要求。

另一方面的关键要素则是团队，成事之前先谋人，创业的成功需要各种各样的团队成员、各式各样的人才甚至是奇才的加入。

张秋实：研究生毕业时，对于从事金融方面工作还是自媒体创业这个问题，我其实并没有想得特别通透。但我朋友跟我讲了一句话给我启发很大，他说：“一个人在世，最终目的是为了解决一个问题——找到属于自己的一个位置。”我当时就想，我做这一行这么久，在自媒体行业中我可以给观众创造快乐，可能是一个比较独特的存在。因而在自媒体行业创业、继续经营账号，也就解决了这个问题，我找到了自己的位置，所有的创业其实也都是如此。

郑斌：关于这个问题，我的回答也是两个关键词，第一个是“储备”，因为是跨界，所以你需要储备好在新领域内的行业人脉、资金、技术能力，虽然非常通俗，但确实十分必要。第二个关键词是“创新”，你跨界，要么是进入全新的领域，要么是两个领域的全新结合。创业前我从事的是信息行业大数据相关的工作，将其与当前的生物育种方向进行结合是创新且有潜力的。

Q1：感谢四位创业者的精彩分享。有人说，没事千万别创业，因为是很辛苦的一条“不归之路”，但也有人认为要实现自己的梦想，实现个人价值就必须要创业。这之中似乎有一些矛盾之处。不知道嘉宾们是否也遇到过自我否定的时候，是什么样的动力支持你们做下去？

严正刚：在自我否定时有一个很大的排解驱动点，就是回归初心。中途辞职创业，我的初心是为了成为这个行业的先驱者，那么遇到困难是一定的，只是需要一些方案和排解的过程。同时，与你共同创业的小伙伴们，都是因为同样的想法与梦想才与你并肩而战，遇到挫折也不用灰心，总结受挫经验，回归起点重新再出发，和战友们共同实现梦想，也是我不断向前的动力。

Q2：当身边同学在实习工作，而你却走上了与同龄人不同的另一条创业路，这个过程是否会感到焦虑，又应该如何调节？ 

严正刚：我是拥有了八九年工作经验后才开始创业的。创业过程中是否会有因与别人不同而产生的焦虑感，我认为是存在的。但每件事情都有双面性，创业培养所谓的老板思维，需要更高屋建瓴地统筹考虑财务、法务、商务等多个层面，成长为“梯形人才”，那么这个过程中你的知识面也会拓宽得更广，知识储备与一般的“打工人”是不同的。哪怕之后创业失败要找工作，也仍有其价值意义，因为创业者的创业思维和分析对于企业发展、金融研究都很关键。

Q3：我想提问张秋实校友，最近关注到愈来愈多的短视频UP主开始直播，你怎么看待这个趋势呢？

张秋实：直播相对于视频而言是一种更实时、直接的互动。单论直播聊天，这个行业泡沫其实已经差不多了，但从商业化变现视角来看，直播带货这个行业势头还正猛烈，包括B站在内。大家可能觉得B站是视频平台，不是直播或者是直播卖货平台，但据我了解，B站的直播带货UP主其实也很多，而且也是愈来愈多的趋势。